Hasta hace unos cuantos años "Casas Geo" era percibida como una constructora de desarrollos "genéricos" para familias de bajos ingresos.
La dirección tomó la decisión de reenfocar sus construcciones para atraer a un segmento con mayores recursos económicos.
El desarrollo habitacional "Las Gaviotas" ubicado en Acapulco presentaba una velocidad de venta muy lenta.
La nueva legislación de los fondos para vivienda, que ahora permite seleccionar viviendas en poblaciones foráneas así como selecionar el desarrollo en específico, les presentó una oportunidad para resolver el problema.
Se estableció como mercado meta a las familias de NSE medio alto de la Ciudad de México para que ejercieran sus fondos de vivienda en casas de fin de semana en Acapulco. Este segmento estaba acostumbrado a no ejercer dichos fondos, ya que antes del cambio en la legislación, el tipo de vivienda a su disposición estaba restringido a áreas de un NSE más bajo y distante.
Apovecharon las fortalezas de la publicidad exterior para comunicar la belleza y comodidades del desarrollo "Las Gaviotas", utilizando una modelo atractiva tipificando al vecino ideal. Seleccionaron carteleras en posiciones estratégicas en el Distrito Federal, en la carretera a Acapulco y en Acapulco. Además de publicidad móvil en autobuses en rutas del Distrito Federal.
Ante el éxito del reposicionamiento logrado con los primeros anuncios, hubo la necesidad de mostrar el precio para ilustrar la accesibilidad económica de las viviendas.
Las carteleras espectaculares y autobuses apoyaron de forma definitiva la efectividad de otros medios:
—Se incrementó la dispocición de prospectos en vehículos para bajar su vidrio y tomar el folleto con más información.
— La cantidad de internautas que accesaron el sitio de internet de "Casas Geo" se disparó sin precedentes.
— Al cuestionar a prospectos en las oficinas sobre el contenido de la publicidad, otorgaron a los folletos atributos que fueron exclusivos de la publicidad exterior utilizada.
Adicionalmente, la publicidad exterior probó ser la más efectiva dentro de la mezcla utilizada, ya que el 31% de la inversión produjo más del 52% de la afluencia de prospectos.